"Dreamers" verdwijnen van de luxemarkt. Grote modehuizen veranderen van koers.

De markt voor luxegoederen bevindt zich in een van de moeilijkste tijden sinds de wereldwijde crisis van 2008. Dromers trekken zich massaal terug uit aankopen en luxemerken richten zich steeds meer op de ultrarijken.

Het meest recente True-Luxury Global Consumer Insight 2025-rapport , opgesteld door Boston Consulting Group en Altagamma , laat er geen twijfel over bestaan: de markt voor luxegoederen staat op wankele grond. Voor het eerst sinds de wereldwijde financiële crisis van 2008 (exclusief de opleving van de pandemie) registreerde de sector een daling . De cijfers vormen echter niet het grootste probleem. Het rapport maakt het duidelijk: de ambitieuze klasse – ooit de grootste omzetmotor – trekt zich terug uit de markt. En wat zeggen de grote merken? Ze vergeten de dromers en strijden om de ultrarijken.

Prada-handtas tijdens Fashion Week / Shutterstock

Nog maar tien jaar geleden vormden zogenaamde aspirerende klanten de basis van de luxegoederenmarkt . Met een jaarlijks budget tot wel € 5.000 waren ze misschien geen VIP's, maar hun aantal en betrokkenheid stimuleerden de merkverkoop. Tien jaar geleden waren ze goed voor 70% van de bestedingen in de luxegoederensector . Nu is hun aandeel gedaald tot 61% en geeft 35% van hen toe het afgelopen jaar minder of helemaal geen luxe aankopen meer te hebben gedaan . De reden? Stijgende prijzen, een verlies aan vertrouwen in luxemerken en financiële voorzichtigheid. Bovendien is 65% van plan hun bestedingen de komende maanden nog verder te verminderen .

Louis Vuitton Boutique / Unsplash, Cody Gallo

De uitstroom van aspirant-klanten , die jarenlang de financiële basis van de markt vormden, is een belangrijk signaal van maatschappelijke veranderingen en consumentenwaarden.

Geconfronteerd met een krimpende consumentenbasis in het middensegment, wenden luxemerken zich tot de rijkste consumenten. Terwijl de Victoria-regio, die slechts 0,1% van de bevolking uitmaakt, momenteel goed is voor bijna een kwart van de wereldwijde luxe-uitgaven . Hun jaarlijkse budgetten bedragen meer dan € 500.000 , maar hun interesse reikt verder dan kleding en handtassen: ze investeren ook in kunst , wellness, wijn, sieraden en ervaringen.

De industrie reageert: gepersonaliseerde accessoires, VIP-evenementen, conciërgeservices – allemaal gericht op het transformeren van luxe van een transactie naar een emotie. Maar welke rol speelt mode in dit alles?

De paradox is dat, hoewel de meest welvarende klanten 23% van de marktwaarde genereren , het nog steeds de "dromers" zijn die de echte winst opleveren. Herinnert u zich de afbeelding "De piramide van het kapitalistische systeem" uit 1911? De afbeelding toont de arbeidersklasse die leden van andere sociale klassen steunt. Nou, de vergelijking spreekt voor zich...